Mon approche · Media Buying
La bonne publicité commence avant le premier euro dépensé.
Je pars de votre offre et de vos clients pour construire des campagnes qui apprennent, progressent et contribuent réellement à votre croissance.
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Ma conviction
Un algorithme performant a besoin d’une direction claire.
Une campagne ne se résume pas à un ciblage, un visuel et un budget. Avant de lancer quoi que ce soit, je cherche à comprendre ce que vous vendez, à qui, par quel parcours, et ce qui fait qu’un prospect devient client.
J’ai formalisé cette logique dans la méthode R.I.O.A. : Retour sur Investissement par Optimisation de l’Algorithme. Son principe reste simple : donner aux plateformes le bon objectif et des signaux utiles, puis tester avec méthode et lire les résultats pour prendre de meilleures décisions.
Les outils et les options de ciblage évoluent. Ma méthode aussi. Le fil conducteur reste le même : relier chaque décision publicitaire à un résultat commercial.
La méthode, en pratique
Trois décisions qui structurent chaque campagne.
01
Partir du vrai objectif
Le bon indicateur dépend de votre modèle : vente, candidature, rendez-vous, inscription qualifiée. Je définis avec vous ce que la campagne doit produire et comment suivre le parcours, du clic jusqu’au client.
02
Créer des annonces qui parlent aux bonnes personnes
L’angle, la promesse, le format et le moment comptent autant que les réglages. Je teste plusieurs créations et messages pour comprendre ce qui attire les bonnes personnes et ce qui les fait avancer.
03
Laisser apprendre, puis décider
Je donne à la plateforme assez de latitude pour apprendre, sans lui déléguer la stratégie. Les chiffres servent à identifier ce qu’il faut garder, modifier ou arrêter : coût du lead, qualité, présence, conversion et rentabilité.
Une exigence simple
« Le reste de la campagne Facebook est un jeu de questions-réponses entre vous et l’algorithme. »
— Maxime Okoye, méthode R.I.O.A.
Au-delà du gestionnaire de publicités
Je regarde le parcours entier.
Une publicité peut générer des clics à bon prix et pourtant produire peu de ventes. Dans ce cas, il faut regarder la page, la promesse, le suivi des conversions, le taux de présence à un webinaire ou encore le passage du lead à l’achat.
C’est pour cela que mon travail associe stratégie d’acquisition, créations publicitaires, mesure et optimisation du tunnel. Les campagnes s’améliorent quand on comprend précisément où la croissance se joue.
Cette approche vaut pour des entreprises établies, des entrepreneurs et des associations. Le point de départ change ; l’exigence de clarté et de résultats reste la même.
Travaillons ensemble
Parlons de votre prochain palier.
Expliquez-moi votre offre, votre tunnel et ce que vous cherchez à améliorer. Nous verrons où la publicité peut vraiment faire la différence.